Алексей Локонцев: киберспортивная отрасль невероятно устойчива даже в кризисные времена

Июнь 05, 2020

CV. Алексей Локонцев — основатель и генеральный директор сети барбершопов TOPGUN. Сооснователь сети киберспортивных клубов COLIZEUM. Другие активы: линия косметики для мужчин «Брадато»

Сооснователь COLIZEUM и владелец сети барбершопов TOPGUN Алексей Локонцев рассказал нам, почему в кризис произошел взрывной рост киберспорта и о планах по экспансии COLIZEUM на зарубежный рынок.

Федеральная сеть COLIZEUM, за три года возглавившая сегмент киберспортивных клубов и арен в России, готовится завоевывать Европу и США, где онлайн-платформы в киберспорте в начале марта регистрировали 22 млн участников игр одновременно. Алексей Локонцев, чьим первым известным на федеральном рынке детищем стали барбершопы TOPGUN, намерен сделать новый бизнес еще масштабнее. Он рассказал, почему именно сейчас у него для этого есть все возможности и как развивать киберспорт в России, когда аудитория ежегодно растет на 20%.

Когда неудачи делают сильнее

– TOPGUN – не первый ваш бизнес. Как это: решиться на что-то большее после череды неудач?

– Я 30 раз открывал и закрывал разные бизнесы, потому что не было серьезного успеха. Появлялись деньги на хлеб, но не на жизнь. Какой-то бизнес, например, как салоны свадебных платьев, уводил бюджет в минус на миллионы рублей. Но каждый раз это новый опыт, новые ошибки, часть из которых понимаешь только при закрытии дела.

– Как человек, который до этого вел бизнес в регионе, решил вложиться в экзотические для россиян на тот момент барбершопы?

– Не хотелось снова делать одноразовый бизнес. Надеяться, что продашь платье одной невесте и через месяц все ее подружки тоже за ними вернуться к тебе. Для успеха и стабильности требуются постоянные клиенты. Здесь было три варианта: ритуальная компания, питание или услуги.

В Туле в 2014 году о барбершопах знали мало, их даже в Москве было 5–6 штук, не больше. Ниша без конкурентов. Я первым понял, что регионам это тоже нужно, и не прогадал – уже первый месяц принес 60 тысяч рублей прибыли.

Удачно подмеченные тренды и вечные темы

– Киберспорт – это еще менее понятное большинству людей направление. Может, лучше продолжать развивать TOPGUN?

– TOPGUN растет и развивается, мы открываем новые точки по всей России и закрываем старые, менее удачные. Но я уже распробовал эту нишу, мне стало скучно, и я начинаю развивать новый бизнес.

Он завязан на компьютерных играх, которые за все время существования не потеряли в популярности. Цифровые технологии развиваются активнее, чем все остальное, и так теперь будет всегда. Для управления клубом не нужны сотни сотрудников – только администраторы. Поэтому киберспорт — сегодня мой бизнес номер один в плане перспектив развития.

Особенно ярко его потенциал проявился в карантинное время. Кто идет в барбершоп, который еще и закрыт официально? Единицы! Кто сидит за компьютером? Почти все! Плюс есть люди, привыкшие к спортивным мероприятиям, которые из-за карантина отменились. Это тоже наша новая аудитория.

Число компьютерных клубов планомерно растет: в конце 2019 года в городах-миллионниках их насчитывалось 400 шт, в 2020 – стало на 80% больше. Только в Москве за квартал — 147 клубов превратились в 238, в Питере, Самаре, Волгограде и Челябинске — цифры удвоились, а в Воронеже – утроились.

– Не может ли случиться так, что после возвращения к обычной жизни людям уже эта виртуальная реальность будет не нужна?

– За три месяца самоизоляции привычные развлечения сменились кибер-реальностью, куда постепенно переходит даже классический спорт. Людям интересны новые форматы, что доказал пробный онлайн-турнир по Counter-Strike и Dota 2 в апреле. Мы собрали 1000 участников на свой онлайн-турнир и поняли, что стоит развиваться, переводить формат в постоянный. Количество заявок на онлайн-турнир даже превысило ожидаемое – это хороший знак.

После карантина – на международный рынок

– Вы не боитесь, что эту благодатную почву увидят и другие бизнесмены?

– Всплеск роста клубов и арен киберспорта в ближайшие 2–3 года неизбежен. Но и здесь будет как с барбершопами: случайные инвесторы не справятся с этой нишей, пропадут точки-однодневки и те, кто не угадает с концепцией. ТОП-10 участников будут представлены сетевыми игроками и будут бороться за долю в регионах. Мы там уже открыты и известны: в Омске, Казани, Тюмени, Уфе, Красноярске, Екатеринбурге есть наши клубы. Сейчас в сети 64 точки, после карантина сразу откроется 10, готовим открытие до конца года еще 60.

– Каким будет формат COLIZEUM в России?

– Мы развиваемся по модели франчайзинга. Это соответствует нашим агрессивным планам по приросту новых точек. Сейчас рынок киберклубов на взлете и привлекает инвесторов малого и среднего бизнеса. Уровень популярности не ниже, чем у кальянных или кофеен, работающих «на вынос». Только эти форматы постепенно теряют привлекательность, а киберспорт – набирает. Плюс, входной порог для COLIZEUM вполне доступный: франшиза продается за 5,5 млн, а окупается уже в первый год – за 10–15 месяцев. Многие начинающие предприниматели открывают клуб на 20–30 компьютеров, а потом еще один и через год- другой у них уже сеть из нескольких точек.

– Какие глобально перспективы для киберспорта вы видите?

– Сейчас по объему рынка российский киберспорт стоит на 9 месте ($40–$45 млн), но благодаря изменениям в мире, он может войти в лидеры. Среди ТОП-3 — Япония, Китай и Великобритания, но у России есть все шансы встать рядом.

Пока борьба идет за внутренний рынок. В Москве потенциал потребительского спроса выше текущей насыщенности рынка в 7–10 раз, на его заполнение уйдет 2–3 года, а в регионах 3–5 лет. Дальше COLIZEUM готов идти «в мир». Пока рассматриваем пути к Литве, Казахстану, Украине и США. Для этого разработан уникальный софт, летом 2020 года появятся мобильные приложения, постоянно растут инвестиции в собственную систему контроля качества, техническую поддержку.

Киберспортивная отрасль продемонстрировала невероятную устойчивость даже в кризис, а наша модель бизнеса – способность к изменениям и адаптации под запросы клиентов, и мы готовы двигаться дальше.

5 советов от Алексея Локонцева

Если вам нужен совет по бизнесу, вы — не бизнесмен
Франшиза – это всего лишь инструмент, как сделать успешный бизнес, а вы этим либо пользуетесь, либо нет
В бизнесе любить нельзя
Бизнес, в котором гарантированно клиенты к вам вернуться — т это еда, похороны и услуги
Если у тебя есть хобби кроме твоей работы, то ты ничего не добьешься. Хобби отвлекают.